北京5年户外运动行业艰辛快乐的创业经历
一
2003年6月10号。非典还没完全过去，我就迫不及待来到了北京，在非典病毒流行空闲的日子里，感慨总结了很多，生命在于运动也在于变动。再也不能浪费自己的生命了，不管前方是什么样的深渊，也要勇敢的去面对。
揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。！第一次坐在高层大吧上，看着北京数不尽的高楼大厦，心里一阵阵悲哀。这里有我的立足之地吗？下了车，朋友的朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦后面一个简易平房里，朋友的朋友指着一个单人床说。旭仔，委屈你啦，咱俩只能挤这床了！苦笑了一声说还有什么委屈呢！能让住到这已非常感谢了。200多平米库房里面装满了空白的光盘（朋友的朋友打工的公司主要做空白的光盘）破烂的纸箱到处都是，空白的光盘在日光灯的照耀下到处闪烁住耀眼的光芒，好象在挤眉弄眼的嘲笑一个失意人的到来。
日子过的很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次。可每次去都比前一次更失望。鳖脚普通话，专科的学历，一元钱一包的方便面营养不良面色蜡黄的脸和无助迷茫的眼神···
一个将要下雨的傍晚，独自走进因风雨欲来的已没有人的健身小公园。默默的坐在木椅上发呆。想以前经商的成功与失败，慨北京的博大繁华、自己迷茫的未来，手里的薄薄几张老人头……突然一阵雷声略过，豆大的雨点砸在我的身上，将我从呆想中惊醒过来，看着马路上的人们都在惊慌中躲雨。突然精神猛的一震，峰仔！你不能放弃，你不能沉沦！想象以前5年的经商经历，这点困难又算什么！不能放弃，不能放弃，这个声音从自己的胸腔中喷薄而出。顶着豆大的雨点。信念越来越坚定。北京会有自己立足之地的！
在找工作当中，还保持住爱看书的习惯。有一次应聘等人的空隙，来到一家报刊厅买了一本〈商界〉。很喜欢读这本书，因为上面有很多非常实用的合适小本创业的故事。直到现在还保存住那本改变我命运的那一期〈商界〉2003年第7期。被上面的一篇文章深深吸引着了。上面有一个广西某市的商人卖一条含高科技的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水瞬间吸干，不用电吹风，还不伤头发！当时感觉太神奇了。立即在报刊厅往〈商界〉打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时好象在北京还没有经销商。听说想发几条样品的时候，厂家痛快的答应了，大概是一个星期后，拿到了产品，首先在在自己头发做了实验。效果还真的不错。现在想想去年的那个时候还挺可笑的。真是无知者无畏。拿住产品往甘家口大厦、西单商场、北辰商场、王俯井大街跑。刚开始好多人对这个产品挺感兴趣的，但一说产品价格时都觉得有点离谱了。因为当时这样的产品刚出来，商家把市场想的太美好了。价格定到30多元一条。因为价格贵，好多商家都不敢进货。亏了商家们没有进货，要是进货了我到那里开票呢？款打到那里呢？是经销商的身份吗？连一个基本的运做载体都没有哦！就这样迎住酷暑坚持了一个月，除了邻居好奇要了几条之外，一条都没推销出去。而兜里的钱连方便面都快买不起了。吃个冰棍都要犹豫一下。心火上攻嘴上连着起了好几个泡。我给自己下了一条底线，如果在半个月之内还是销不出去货的话，就去拣破烂。当时推销毛巾的时候我曾不止一次的留意那里的垃圾比较集中，那里住的有拣垃圾的人群。那里有大型的小区。万一真的连方便面也吃不上的时候我就算是又干了一个新的行业啦！
二
已经过了11天的时间，还是一条没卖出去。说实话，当时是8月，正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教育的人去拣破烂为生吗？也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，本来想从东北三环坐725回西苑。阴差阳错的竟然迷了路。在北3环马甸那里下了车。车站的东边有一个户外运动用品店。通过橱窗看到里面密密麻麻的摆满了户外运动用品。当时我笑了，不是高兴，是无奈的笑。这些运动装备都是在家时比较喜欢玩的啊！北京的户外运动装备和老家的有什么区别呢？怀着强烈的好奇心进去看了看。里面的商品好高档啊！一件衣服要好几千，背包都卖好几千块钱。平常用的手电筒400多元····真是好晕啊！可生意还真不错。300多平米的店人很多。收银柜旁挤满了等待敫款的人。当正呆呆的看着这种景象的时候，突然产生了这种毛巾能不能在这种店里销售的念头。仔细的想了想，反正自己也没多少时间了，能推销成功就好，成功不了也没什么损失的。最坏还不就是不要我的产品吗！怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。
恰巧哪天经理在，简短寒暄之后直接进入了正题。说了这条毛巾所含的高科技的材料和非常简单的使用方法。并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个店里销售应该会有不错的结果。··说得那个30多岁的经理当场请店里的一个头发长的女营业员来做实验。也许是试验结果征服了那个经理吧，他们当场表示要100条。可是把我愁坏了，兜里连200块钱都没有。那来的进货的钱啊！因为两个月来第一次推销出去毛巾。竟然糊里糊涂答应了，说就这几天就把货送过来。当天做725路回到西苑住的地方，我开始犯愁了。想想真的很可笑的，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为我们家是农村的，同学们混的也都不怎么样！混的好点都基本失去联系了：）那几个经济上稍微好的的亲戚见了面都是躲着我走。因为我在他们的眼里是一个不听话的孩子。有工作不干，就爱瞎折腾。
三
当天的夜里，翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。在老家借钱是不可能的了，同学在以前做生意的时候该借的已经借了。有的帐还是来北京之前卖了店里的东西才还上的，那好意思再开口啊！北京的有个同学每个月不到1500的工资，还要谈对象，手里是经常有上顿没下顿的。此时，想起以前看过的一本书《方马车——新东方传奇》以教英语起家的富翁俞敏洪说过的一句话“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。这句话几年来不止一次的激励我冲过生命中一个又一个的险滩。真没想到竟然来到俞敏洪身边体会这句话了。想了老半天，还有没有头绪，索兴起来散步。8月的天很热，虽然晚上凌辰1点了。健身小公园还有3322谈恋爱的人。看着他们缠绵的身影，想想这这几年生意的成败和眼前的困难。真是百感交集，什么时间才能在北京立足啊！
第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。还是一个北京难得的好天气。看来我只有指山卖磨这一招了。用同居哥们洗头膏洗净了头发，打扮非常精神的坐725去马甸的哪个店里。今天我要走一步险棋。我到马甸时刚10点。碰巧的还是那个经理，还是他值班。昨天已经见过面。说话也没那么拘束。客套了几句话我就直说了。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取定货制度，你们要的货很少，只有100条，我们的发货成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了。但必须预付一半现金。那个经理也许真的看好这个新生产品的前途吧，说要打个电话请示一下在说。哪个经理在里间办公室打了一会电话出来时面带微笑我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的定金，但必须4天内交货。原来这家公司马上要搞一个促销活动。为了增加店内新品的卖点。必须4天内陈列到柜台上。那能放弃到手的生意。痛快的答应了他们的要求。并且说能保证多几个花色等优惠条件。对方付款时要我留个手机号，当时那有啊！灵机一动，把同居男友手机号留了上去。拿到那一半的预付款.时，已是上午11：30半了。一刻也不敢耽误。从那个户外运动用品店里直接跑道一个电话厅里给厂家打电话要帐号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运。对方说不能，走航空运费太高。交涉一翻后对方才勉强同意。我一在声明这批货的紧要性，对方快烦了时才把电话挂了。他们那知道我这笔救命的生意是怎么样做成的哦！
四
象盼星星盼月亮一样，货终于在第三天的的下午到了，顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。坐上725路直接到马甸的哪个店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。高兴的和他打招呼。他也很高兴的说我很守时。帮他们的营业员仔细的把产品分类摆好，又十分详细的把刚从厂家学会的产品知传授给他们。在短短的1个多小时里，已经和卖毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础！
营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿住余结款。说什么要发票之类的话。我知道发票是必不可少的，也为了以后的业务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的，但量大了一起开吧。天啊！他要是真的要发票再结帐我该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了！明天终于可以请同居的哪个哥们吃顿饭了了！来北京这么多天，我们挤在一张小钢丝床上，真为难这个好哥们了，方便面啊方便面，今天晚上要到门口的小面馆里吃羊肉汇面嵝！在北京海淀区生活过的人们应该知道，坐725路回西苑的时候，有一段路走四环上的高架桥。可以看到北京著名的旅游景点香山，哪天回西苑的时候看到香山在夕阳的照耀下显得格外的雄伟高大。远处望去给人凭添几分豪情壮志之感。我在心里对住香山默默的发誓：一定要做出一翻自己的天地来。不怕吃苦受累，以勇敢的心、宽容的心面对这个世界。北京——我来了······
